|
||
|
Регистрация или Войти
|
||
 |
Aвтор: Дмитрий Норка
Компания: "Стратегии и тактики продаж", Консалтинговая Компания Сайт: http://norca.ru/ Краткая информация: |
Публикации автора:
Сегодня большинство тренингов по продажам основаны на обучении только процессу продаж. То есть делай раз, делай два, делай три – и на выходе сделка. Основная проблема процессуальных продаж заключается в [...]
Я проводил конференции и встречи уже во многих городах страны, поэтому мне довелось пообщаться с огромным числом руководителей всех уровней – среди них были как линейные менеджеры, так и генеральные [...]
«Секс и Гербалайф не предлагать!» – именно так заканчивались в далёкие девяностые объявления о поиске работы. В то время в огромных количествах требовались торговцы Гербалайфом и жрицы любви. И большая [...]
Лучше денег за оплату Ваших товаров и услуг могут быть только деньги, но иногда бывают ситуации, когда возможны другие варианты оплаты. А именно – бартер. «БАРТЕР (от франц. barater — [...]
Скидка – это хороший психологический прием. Скидку часто просят покупатели, и ее по возможности предоставляют продавцы. Однако не давайте ее просто так. Просите что-то взамен. Как правило, то, что [...]
Существуют десятки, если не сотни всевозможных правил для продавцов и торговых агентов. Там подробно расписано, что делать можно, чего нельзя, а что – необходимо. Все эти правила направлены на то, [...]
Сегодня большинство продавцов используют устаревшие подходы к продажам. Скорее всего, Вам очень часто приходится выступать и в роли покупателя. Я задам один простой вопрос: «Вспомните себя, когда Вы выступаете в [...]
1. Перестаньте говорить. Хватит говорить! Есть такая пословица: «Кто говорит — тот сеет, кто слушает — тот собирает урожай». Вы очень много сеяли, настало время собирать урожай. Ведь глупо просто [...]
Продажи на рынке В2В подразумевают обязательное взаимодействие с сотрудниками разного уровня в закупающей организации. У каждого из них есть определенный жизненный и коммерческий опыт. У каждого из них есть свои [...]
«И как всё это относится к продажам?» – скажете Вы. Да очень просто. Вы никогда не слышали про такой метод продаж, как «продажи через печень»? Если нет, то знайте – [...]
Читайте CRM Experts в социальных сетях!
Технический Партнер CRM Experts
Книги о CRM
