Когда работал менеджером по продажам, то наибошьшей эффективности и результативности я достигал в роли того, кто сам инициировал контакты с потенциальными клиентами. Сидение в офисе и обработка заказов никогда не [...]

Когда руководитель нанимает менеджера по продажам, главное, что от него ждут в компании, – это постоянный вал продаж, остальное уже вторично. Продаёт такой специалист на заданную в планах сумму – [...]

Когда Вы используете KPI (Key Performance Indicators), чтобы анализировать деятельность отдела продаж, следует придерживаться нескольких основных правил: — Не жадничать Сосредоточиться на нескольких самых стратегически и тактически важных для Вашей [...]

В отделах продаж, зачастую царит “кадровый голод”. “Где нормальные, активные, развивающиеся???” – вопрошают начальники отделов и коммерческие директора. Скорее всего, они есть. Где-то. И их немного. А почему не “растут” [...]