Тема этой статьи, возможно, шокирует некоторых продавцов. Особенно сейчас – в период кризиса. Когда сделка с потенциальным клиентом, которая находится в воронке продаж, срывается по тем или иным причинам, такая [...]

Говоря о том, что клиент находится на одном из этапов воронки продаж, в CRM-контексте мы подразумеваем на самом деле, что в воронке находится сделка с этим клиентом. К тому же, [...]

Когда руководитель нанимает менеджера по продажам, главное, что от него ждут в компании, – это постоянный вал продаж, остальное уже вторично. Продаёт такой специалист на заданную в планах сумму – [...]

Когда менеджер по продажам заполнил свою воронку продаж клиентами и обрабатывает их, подводя к продаже, он может устать и задуматься о том, а не стоит ли ему пожертвовать незначительными сделками [...]

Клиент попадает в воронку продаж, когда соблюдаются три условия, о которых я писал в статье «Унесённые воронкой». При этом потенциальные клиенты, попадающие в воронку, могут быть очень разного уровня по [...]

В практике современных компаний зачастую присутствует одна и та же проблема:  большинство потенциальных клиентов  теряется уже на ранних стадиях продаж, так по сути и не доходя до финальной стадии переговоров.  [...]

Клиенты, попадая в воронку продаж, проходят сквозь неё с разной скоростью. Но если мы возьмём среднюю скорость за период – то мы получим важный для CRM-продаж показатель «Конверсия». Его ещё [...]