Недостаток информации может привести к печальным последствиям. Ацтеки в свое время испытали их на себе. Когда преследуя изможденную армию Кортеса, решили не мучить ее в дальнейшем постоянными атаками, а дали [...]

За минувшие 20 лет «продажники» становились адептами новых технологий, которые позже проникали в остальные сферы деятельности и профессии, связанные с ведением бизнеса. К примеру, менеджеры по продажам были первыми, кто [...]

Сегодня большинство тренингов по продажам основаны на обучении только процессу продаж. То есть делай раз, делай два, делай три – и на выходе сделка. Основная проблема процессуальных продаж заключается в [...]

Один из наиболее распространенных вопросов, который задают менеджеры по продажам, звучит так: «В какой момент выяснять потребность?». Как, казалось бы, очевидно — когда вы начали общаться с лицом, принимающим решения. [...]