|
||
|
Регистрация или Войти
|
||
Текушая категория:
"Продажи"
Если речь идёт о b2b продажах, то существующая клиентская база компании содержит больше возможностей для продаж – в отличие от рекламы и однотонных «холодных» звонков. Ваш клиент имеет Историю, которая подскажет маркетингу суть [...]
Свой парень на рынке В2В не только хорошо умеет чувствовать настроение заказчика – Ивана Петровича Рубакова, но и настроение самой организации, в которой тот трудится. Компании удивительно похожи на людей. [...]
Сегодняшняя статья будет краткой – утром я уезжаю из Орландо в ДеБари, в гости к «отцу партизанского маркетинга» Джею Левинсону, вставать рано, а на часах уже полночь. Опишу лишь главные вещи. [...]
В последнем пятилетии стало понятно, что реклама в средствах массовой информации дает все меньше результата. Если вначале 90-ых для вывода на рынок товара или увеличения продаж достаточно было «повесить» ролик [...]
Сегодня большинство продавцов используют устаревшие подходы к продажам. Скорее всего, Вам очень часто приходится выступать и в роли покупателя. Я задам один простой вопрос: «Вспомните себя, когда Вы выступаете в [...]
19 июля в Санкт-Петербурге прошел семинар «Digital – Новые тренды в маркетинге». Журнал CRM Experts являлся информационным партнером данного мероприятия. Мы посетили семинар и теперь с гордостью можем сказать: «Мы [...]
Для небольшого бизнеса актуальна проблема, когда маркетологам не хвататет ресурсов, чтобы следить за каждым (иногда случайным) запросом. Приведем пример: First Databank (FDB), который продает данные медицинским информационным системам провайдеров, операторов [...]
CRM-технологии развиваются, наличие CRM-системы является сейчас важным аспектом продажи. CRM-система позволяет обеспечить последовательное обслуживание клиента с любой из возможных сторон (сервис, финансы и т.д.). По сути, 360 градусов поведения клиента [...]
Согласно исследованиям, во многих компаниях существует разрыв между маркетингом и продажами: считается, что работа маркетинга заканчивается при появлении потенциального клиента (лида). Однако практика показывает, что 80% потенциальных клиентов не готовы [...]
Для большинства компаний привлечение потенциальных клиентов аналогично стрельбе в слепую,– неизвестно сколько и каких клиентов надо привлечь, чтобы выполнить план продаж. Исследования показывают, что до 80% потенциальных клиентов не готовы [...]
Читайте CRM Experts в социальных сетях!
Технический Партнер CRM Experts
Книги о CRM
