|
||
|
Регистрация или Войти
|
||
Текушая категория:
"Продажи"
Когда работал менеджером по продажам, то наибошьшей эффективности и результативности я достигал в роли того, кто сам инициировал контакты с потенциальными клиентами. Сидение в офисе и обработка заказов никогда не [...]
У компаний, как и у людей, может быть масса различных целей. Они могут стремиться к экономии, к развитию, к расширению, к закрытию непрофильных бизнесов, к укреплению имиджа, к расширению клиентской базы, к завоеванию новых рынков… Обо всем этом надо помнить, если вы хотите сделать компанию своим клиентом. Тему продаж в сфере b2b развивает Ася Барышева.
Хороший продавец на рынке В2В не продает снег эскимосам. Он не стремится получать одноразовые деньги, он стремится получать постоянную прибыль от всех сделок, которые клиент будет совершать ближайшие 100 лет. [...]
Прежде, чем отправить товар клиенту… Клиент сделал покупку. Поздравляю! И сейчас Вы отправляете ему посылку с заказанным товаром, конверт с документами, электронное письмо с кодом активации или что-то ещё, за [...]
Вопросы как инструмент продавца Одним из мощных инструментов продавца – будь то продавец за прилавком в магазине, торговый представитель или менеджер по продажам в B2B компании – инструментом, помогающим закрывать многие сделки, [...]
Клиент-ориентированный подход в продвижении товаров и услуг (CRM) – хотя довольно устоявшийся в мире подход, но на отечественном рынке почему-то очень тяжело приживающийся. По моему скромному мнению, это происходит из-за [...]
Часто современные технологии, при правильном подходе и применении мыслительного аппарата, могут принести очень большую пользу для Вашего бизнеса. Например, массовая рассылка по электронной почте позволяет поддерживать рабочие отношения с большим [...]
Принцип продажи в Интернете не сильно отличается от розничной продажи оффлайн. В общем случае основополагающими являются три задачи: * Привлечь пользователя. * Продать товар или услугу. * Удержать пользователя для [...]
Тема этой статьи, возможно, шокирует некоторых продавцов. Особенно сейчас – в период кризиса. Когда сделка с потенциальным клиентом, которая находится в воронке продаж, срывается по тем или иным причинам, такая [...]
Давайте заглянем в самый обычный магазин. В 90 случаях из 100 квалификация работающих там продавцов оставляет желать лучшего. Собственно, язык даже не поворачивается назвать их продавцами: обычно они не то, [...]
Читайте CRM Experts в социальных сетях!
Технический Партнер CRM Experts
Книги о CRM
