В последние месяцы я заметил, что переход посетителей с целевой страницы к калькулятору практически на любом сайте заканчивается плачевно для конверсии. По крайней мере, если речь идет о «голом» калькуляторе, который просто сообщает стоимость.

По этой причине я всегда советую не акцентировать сильное внимание на калькуляторе. Но если он все же обязателен, то постарайтесь хотя бы предусмотреть несколько дополнительных «фишек» для него, которые помогут подстегнуть посетителя обратиться к вам.

Что это за фишки такие?

Я бы выделил 2 варианта:

• Калькулятор со спецпредложением
• Калькулятор, превращенный в «конструктор заказа»

Акцент на специальном предложении

Представьте, что Вы зашли на сайт по установке натяжных потолков. Основной критерий для вас – стоимость работы, потому что вы прекрасно понимает, что все предложения примерно одинаковы. Вы тут же переходите к калькулятору, вводите свои параметры, нажимаете «Рассчитать». И видите следующее:

Специальное предложение! С большой скидкой и ограничением по сроку. Это хороший повод связаться с компанией прямо сейчас. К тому же прямо под калькулятором идет призыв к действию с кнопкой и телефоном для связи:

Теперь перейдем к следующему варианту.

Конструктор заказа

Чем «конструктор» отличается от калькулятора? В первую очередь тем, что по шагам подводит посетителя именно к его проекту. Это нечто большее, чем просто расчет стоимости. И работает это в первую очередь там, где продукт собирается из частей. Хороший пример – приобретение кухни. Типичный кухонный конструктор можно найти на сайте компании «Вардек». Конструктор состоит из 2 шагов.

Шаг 1:

Здесь мы выбираем один из трех вариантов кухни:

• Эконом
• Стандарт
• Премиум

Шаг 3:

Выбор параметров кухонь. Я не буду приводить здесь скриншот, потому что страница уж очень длинная. Однако Вы все же посмотрите.

Идея состоит в том, что посетитель выбирает основные параметры своей будущей кухни, а именно:

• Цветовое решение
• Декор
• Кухонные модули
• Столешницы и фальш-панели
• Аксессуары

В конце выводится стоимость выбранной комплектации. Можно делать заказ! Естественно, в процессе можно менять любой параметр и наблюдать, как в реальном времени изменяется стоимость всего заказа.

И теперь самое главное – оба вариант можно объединить. В «конструкторе» тоже можно выводить специальное предложение рядом с ценой.

 

Первоисточник здесь

Также читайте по этой теме

• Как продавать дорогие товары?
• Эффективные продажи
• Марсианские хроники - 2, или Система мотивации менеджеров по продажам