«Секс и Гербалайф не предлагать!» – именно так заканчивались в далёкие девяностые объявления о поиске работы. В то время в огромных количествах требовались  торговцы Гербалайфом и жрицы любви. И большая часть вакансий, опубликованных в газетах, предполагала или первое, или второе. А так как большинство обывателей не горели желанием заниматься ни продажей Гербалайфа, ни оказанием сексуальных услуг, то многие из них, подыскивая работу, сразу же акцентировали внимание на этом.

С той поры прошло достаточно много времени, и Гербалайф уже не требуется в таких количествах, а на рынке сексуальных услуг предложения часто превышают спрос, однако всё чаще и чаще можно встретить приписку, похожую на ту, которая была в девяностых. Она отличается содержанием от той, про которую я начал свой рассказ, но по сути аналогична ей. Люди не хотят заниматься определённой деятельностью и сразу же акцентируют на этом своё внимание.

Так что же это за дополнение? Чем же сегодня так не хотят заниматься люди? И не просто люди, а люди, работающие в сфере продаж? Так вот, это дополнение выглядит примерно следующим образом: «Без необходимости делать холодные звонки». То есть очень многие соискатели подразумевают, что они готовы работать в разных сферах продаж, выполнять работу, с ними связанную. Готовы делать всё, что угодно, только… Только не холодные звонки. Почему так? Да всё очень просто. Дело в том, что сегодня у потенциальных покупателей появилась жуткая аллергия на продавцов, а особенно на тех продавцов, которых они в глаза не видят, но которые хотят сразу же (в лоб) им что-то продать.

Свежие исследования авторитетной компании Huthwaite ® показывают, что:

63% продавцов говорят, что им в их работе больше всего не нравятся холодные звонки;

91% покупателей никогда не отвечают на холодные запросы;

71% покупателей холодные звонки раздражают;

88% покупателей не хотят иметь ничего общего с теми, кто пытается им что-то продать путём холодных звонков;

91% покупателей не смогли вспомнить ни одного предложения, которое они получили с помощью холодных звонков.

Данные, приведённые компанией Нила Рекхэма, ещё раз подтверждают то, что мир меняется. Люди не очень хотят вести дела с теми, кого они не знают. И с каждым днём это становится всё актуальнее и актуальнее. Предвижу гневные комменты к этому посту, типа «но мы же пока продаём! Пускай тяжело, но продаём». Да, может быть, пока и так, но вопрос в том, насколько это производительно и эффективно? Продажи в одно касание (позвонил и продал) безвозвратно уходят в прошлое. Сегодня потенциальные покупатели хотят иметь дело с теми, кого они знают, с теми, кому они доверяют.

Первоисточник здесь

Также читайте по этой теме

• Клиенты в нерабочее время - новые клиенты
• Как увеличить продажи в магазине, просто собирая контакты клиентов
• Кто здесь главный?