Согласно исследованиям, во многих компаниях существует разрыв между маркетингом и продажами: считается, что работа маркетинга заканчивается при появлении потенциального клиента (лида). Однако практика показывает, что 80% потенциальных клиентов не готовы к покупке в момент передачи в отдел продаж.

Схема взаимодействия [маркетинга], [lead-менеджмента],[продаж] покажет на каких этапах развития потенциального клиента (лида) есть вероятность совершить ошибку и работать не эффективно.

Инфографику любезно предоставили - LeadForce: Система Автоматизации Маркетинга

Также читайте по этой теме

• От саботажа – к проактивности. 13 волшебных вопросов «удачника»
• Влияние процесса развития лидов на бренд компании
• 4 способа использования поведенческих данных