Концепция воронки продаж пронизывает все отношения с покупателями в CRM-модели и является базовым механизмом для систем управления продажами, планирования и прогнозирования. Каждый потенциальный клиент, контакт которого мы получили в процессе [...]

Когда господин Маркетинг сделал свой первый шаг, он был молод и страдал максимализмом. Он был – товар-ориентированным. Производства создавали товар, а иногда даже два товара. Задача сбыта состояла в том, [...]

Общаясь с коллегами, с потенциальными клиентами, которые представляют разные компании, работающие на B2B рынке, я часто интересуюсь, как у них происходит процесс планирования. В 90% случаев происходит это примерно таким [...]

Холодный звонок не выгоден никому. Тогда почему люди продолжают открывать желтые страницы, чтобы позвонить и предложить свои услуги?

Анекдот:- Доктор, мой приятель говорит, что в его базе тысячи потенциальных покупателей, а у меня и десяти не наберётся. Что мне делать?  – И Вы тоже говорите. Мало для кого [...]