Роман Никольский Aвтор: Роман Никольский

Компания: Компания "Анвил"

Сайт: http://blog.anvil.com.ua

Краткая информация:
CEO компании "Анвил" - предоставление IT-технологий для эффективного управления бизнесом http://anvil.com.ua/

Публикации автора:

Зачем покупать у себя товар?

Автор: Роман Никольский Дата: 04.11.2010 Просмотров: 2 366

Не так давно в статье «Не продавайте Ваш товар клиенту» я поделился своим видением распространённой в среде длинных продаж поговорки с точки зрения CRM. Сегодня я продолжу разбирать поговорки продаж, [...]

Читать далее →

Больше продавать. Казалось бы, при чём тут CRM?

Автор: Роман Никольский Дата: 02.11.2010 Просмотров: 2 125

В этой статье я расскажу о дополнительных продажах. Причём в ней я ни разу не упомяну о CRM (кроме этого раза), но: Стратегия дополнительных продаж основывается на том, что, предлагая [...]

Читать далее →

Кто такой CRM-щик?

Автор: Роман Никольский Дата: 26.10.2010 Просмотров: 2 614

Этот пост поможет, надеюсь, определить, нужен ли CRM Вам лично или Вашей компании. Получите ли Вы от него максимальную пользу. Напомню, что речь идет, прежде всего, о классическом CRM. В [...]

Читать далее →

5 способов создать взаимоотношения

Автор: Роман Никольский Дата: 21.10.2010 Просмотров: 1 723

Используя в своей стратегии продаж и маркетинга подход, ориентированный на создание отношений с клиентами, нужно помнить о необходимости двустороннего интереса к поддержке отношений. Кроме этого, важен вопрос — кто в [...]

Читать далее →
wind_rose

Где я?

Автор: Роман Никольский Дата: 12.10.2010 Просмотров: 2 618

В долгих и дорогих продажах, прежде чем деньги клиента поступят на счёт, необходимо сделать огромное количество звонков, провести множество встреч и отправить вереницу писем. У каждой компании и для каждого [...]

Читать далее →

На что клюёт рыбак?

Автор: Роман Никольский Дата: 01.10.2010 Просмотров: 1 807

Часто для поддержания деловых контактов продавцы и маркетологи, словно Санта Клаусы, подготавливают к таким праздникам как Новый Год, 8-е Марта и т.д. массу подарков для своих клиентов. За пару месяцев [...]

Читать далее →

Реквием по холодному звонку 2

Автор: Роман Никольский Дата: 27.09.2010 Просмотров: 3 186

К компании, которая заходит к клиенту через холодный звонок, потенциальные клиенты не относятся как к ведущей компании на рынке или эксперту. Поэтому есть риск, что многие клиенты, добытые с таким трудом, не дойдут до сделки…

Читать далее →

Унесённые воронкой

Автор: Роман Никольский Дата: 23.09.2010 Просмотров: 1 637

Потенциальные клиенты, которые попали в Вашу воронку продаж – это особенные клиенты. Всё то время, пока они находятся внутри воронки, вышагивая с этапа на этап, они находятся под пристальным вниманием [...]

Читать далее →

Не просить, но дарить

Автор: Роман Никольский Дата: 16.09.2010 Просмотров: 1 936

Холодные звонки, спам и рассылки прайс-листов с каждым днём приносят всё меньше и меньше результатов. Навязчивые предложения «встретиться-пообщаться-предложить» чаще и чаще бывают встречены агрессией и раздражением со стороны клиента. Если [...]

Читать далее →

Не продавайте Ваш товар клиенту

Автор: Роман Никольский Дата: 14.09.2010 Просмотров: 2 538

В продажах (особенно дорогих и долгих, далее – ДД) есть такая поговорка: «Сначала продай встречу, затем продай себя, после этого продай компанию». Попробую объяснить своё понимание этого подхода. Вначале нужно [...]

Читать далее →